BTS CCST - Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (EX BTS Technico-Commercial)

Métier

Le titulaire d'un Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (EX BTS Technico-Commercial) a pour
fonction principale la vente de biens et services qui
nécessitent obligatoirement la mobilisation conjointe de
compétences commerciales et de savoirs techniques
pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle.

C'est un négociateur - vendeur qui conseille cette clientèle
dans l'identification, l'analyse et la formulation de
ses attentes.

Son activité consiste à :

• Elaborer, présenter et négocier une solution technique,
  commerciale et financière adaptée à chaque situation
• Gérer la relation client dans une logique commerciale
  durable, personnalisée et créatrice de valeur
• Assurer l'interface entre l'entreprise et ses marchés
  (amont ou aval) d'une part, et entre les différents services
  de l'entreprise d'autre part
• Gérer et développer ses activités dans le cadre d'une
  politique commerciale à laquelle il contribue. À terme, en
  fonction de son expérience, il peut manager une équipe
  commerciale

Sa performance commerciale est conditionnée par la
maîtrise et l'utilisation pertinente des technologies de
l'information et de la communication relatives aux fonctions
technico-commerciales.